B2B prodajni predstavnik za digitalna rješenja (m/ž)

Xiphias d.o.o. je IT tvrtka s dugogodišnjim iskustvom u razvoju webshopova, B2B platformi i drugih digitalnih rješenja za hrvatsko i međunarodno tržište.

Radi razvoja prodaje na hrvatskom tržištu tražimo komunikativnu i proaktivnu osobu koja će uspostavljati kontakt s potencijalnim kupcima, razvijati njihov interes za naše usluge i dogovarati prodajne sastanke.

Potencijalni kupci bit će unaprijed identificirani i odabrani, a za svaki kontakt dobit ćete potrebne informacije, prijedlog pristupa i ključne prodajne argumente. Vaš je fokus uspostaviti kvalitetan prvi kontakt, prepoznati postoji li poslovna prilika i zainteresiranog kupca dovesti do razgovora s našim stručnim timom.

Što ćete raditi?

• kontaktirati unaprijed pripremljene potencijalne kupce

• predstavljati naše usluge jasno i jednostavno

• komunicirati s vlasnicima, direktorima te voditeljima prodaje, marketinga i webshopova

• kroz razgovor prepoznati postoji li potreba i potencijal za suradnju

• redovito provoditi follow-up s potencijalnim kupcima

• dogovarati prodajne sastanke

• voditi urednu evidenciju kontakata i aktivnosti u CRM-u

• zainteresirane kupce predavati našem stručnom timu radi detaljnijih razgovora i pripreme ponude

Od vas se ne očekuje pronalaženje leadova, analiza postojećih webshopova, tehnička analiza potreba, procjena vrijednosti projekta ni priprema ponuda. Te aktivnosti preuzima naš stručni tim.

Što nudimo?

• unaprijed pripremljene i odabrane potencijalne kupce

• jasne prodajne argumente i smjernice za svaki kontakt

• edukaciju o našim uslugama i načinu prodaje

• podršku stručnog tima tijekom cijelog prodajnog procesa

• fiksnu plaću uz varijabilni dio povezan s ostvarenim rezultatima

• mogućnost profesionalnog razvoja i dugoročne suradnje

Što očekujemo?

• iskustvo u prodaji, telefonskoj komunikaciji ili radu s poslovnim korisnicima

• sigurnu, profesionalnu i ugodnu komunikaciju

• spremnost na aktivno kontaktiranje potencijalnih kupaca

• upornost i disciplinu u provođenju follow-up aktivnosti

• sposobnost strukturiranog vođenja prodajnog razgovora prema definiranim smjernicama

• dobru organiziranost i uredno vođenje CRM-a

• izvrsno znanje hrvatskog jezika

• znanje engleskog jezika je poželjno, ali nije uvjet

• tehničko znanje nije potrebno

Tražimo osobu kojoj odgovara aktivna B2B prodaja: nekoga tko zna uspostaviti kontakt, kvalitetno voditi komunikaciju i početni razgovor pretvoriti u konkretnu poslovnu priliku.